43 relations: Ancrage (psychologie), Assortiment, Autorité de la concurrence (France), Écrémage, Bernardo Trujillo, Catalogue d'offres et de produits, Centrale d'achats, Coût, Coût de revient, Commande (commerce), Communication, Consommateur, Contrat, Contrôle de gestion, Cycle de vie (commerce), Devis, Diffusion numérique, Diffusion valeur, Domination par les coûts, Marge sur coût variable, Marketing, Marketing mix, Maturité, Notoriété, Politique de distribution, Politique de prix, Politique de produit, Premier prix, Prix, Prix d'acceptabilité, Prix d'appel, Prix de lancement, Prix de marché, Prix de transfert, Produit d'appel, Promotion commerciale, Réduflation, Ristourne, Seuil de rentabilité, Stratégie, Stratégie marketing, Vente, Vente à perte.
Ancrage (psychologie)
En psychologie, l’ancrage désigne la difficulté à se départir d'une première impression.
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Assortiment
L'assortissement ou l'assortiment est la liste de tous les produits proposés à la vente à un moment donné par un point de vente à sa clientèle.
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Autorité de la concurrence (France)
L’Autorité de la concurrence est une autorité administrative indépendante française chargée de lutter contre les pratiques anticoncurrentielles, de contrôler les opérations de concentrations, de formuler des avis et émettre des recommandations visant à améliorer le fonctionnement concurrentiel des marchés et de réguler les professions réglementées du droit.
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Écrémage
L'écrémage ou politique d'écrémage est une stratégie qui consiste à pratiquer un prix élevé au-dessus de la concurrence afin d'arriver à toucher un segment de clientèle bien précis à fort pouvoir d'achat.
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Bernardo Trujillo
Bernardo Trujillo, né en 1920 en Colombie et décédé en 1971, fut l'un des premiers à formaliser dans les années 1950 aux États-Unis, les principes théoriques et pratiques qui ont porté vers le succès la grande distribution moderne.
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Catalogue d'offres et de produits
Un catalogue d'offres et de produits (ou catalogue commercial) est un inventaire descriptif de ce qu'une entreprise offre habituellement à ses clients.
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Centrale d'achats
Une centrale d'achats est une organisation ayant pour objet de regrouper les commandes d'un ensemble de membres.
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Coût
Un coût est la mesure d'une consommation exprimée en valeur monétaire.
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Coût de revient
Le coût de revient, souvent appelé prix de revient ou parfois prix naturel, représente la somme des coûts supportés pour la production et la distribution d'un bien ou d'un service.
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Commande (commerce)
Dans le commerce, une commande est une intention, soit verbale soit écrite, d'engager une transaction commerciale pour des produits ou services particuliers.
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Communication
La communication est l'ensemble des interactions avec un tiers humain ou animal qui véhiculent une ou plusieurs informations.
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Consommateur
Un consommateur est une personne qui réalise un ensemble d'actes à propos d'un service ou d'un produit depuis son achat jusqu'à son utilisation ultime.
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Contrat
Un contrat est un accord de volontés concordantes (consentement) entre une ou plusieurs personnes (les parties) en vue de créer une ou des obligations juridiques.
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Contrôle de gestion
Il n’y a pas de définition du contrôle de gestion qui soit unanimement reconnue.
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Cycle de vie (commerce)
Le cycle de vie du produit est la succession d'étapes de commercialisation que traverse un (bien ou service) dans le temps.
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Devis
Un devis est un document écrit par lequel un fournisseur ou un prestataire de services propose un prix pour un bien ou un service.
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Diffusion numérique
La diffusion numérique (en abrégé DN) est l'un des paramètres utilisés dans la mesure de la part de marché et/ou de son évolution dans le temps.
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Diffusion valeur
La diffusion valeur (en abrégé DV) est l'un des paramètres utilisés dans la mesure de la part de marché et/ou de son évolution dans le temps.
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Domination par les coûts
La domination par les coûts est une des trois stratégies compétitives de base d'un domaine d'activité stratégique (DAS), consistant à proposer une offre dont le coût est inférieur à celui des concurrents, ce qui permet de réduire les prix et donc d'accroître la part de marché.
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Marge sur coût variable
La marge sur coût variable correspond au prix de vente par unité moins le coût variable par unité.
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Marketing
Le marketing.
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Marketing mix
1980. Le marketing mix à 7P des services: Produit, Place, Prix, Promotion, People, Processus, Preuve physique adopté en 2009 par le CIM. Le marketing mix ou mix marketing ou mix est, en marketing management opérationnel, l'ensemble des domaines opérationnels dans lesquels il faut élaborer des stratégies.
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Maturité
La maturité est l'étape dans laquelle se trouve un organisme qui a atteint son plein développement.
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Notoriété
La notoriété d'une personne, d'un organisme, d'une marque ou d'un produit est sa renommée publique, le fait qu'il soit connu (ou non).
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Politique de distribution
La politique de distribution est une des politiques de la stratégie marketing des entreprises de production qui concerne l'organisation de la mise à disposition de leur fabrication sur le marché.
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Politique de prix
La politique de prix est un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tarification des biens et services proposés aux clients conquis ou à conquérir.
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Politique de produit
La politique de produit (aussi appelée stratégie produit) est une des composantes du marketing mix qui désigne l'activité de définition, d'adaptation, de spécification, de différenciation et plus généralement de tarification des biens et des services au sens le plus large possible des courants composants l'offre d'une entreprise.
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Premier prix
Un premier prix est l'expression qui désigne, dans les points de vente, le fait que le vendeur met à disposition du consommateur des produits mis en vente au prix le plus bas.
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Prix
Le prix, exprimé en un montant de référence (en général monétaire), est la traduction de la compensation qu'un opérateur est disposé à remettre à un autre en contrepartie de la cession d'un bien ou un service.
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Prix d'acceptabilité
Exemple de prix d'acceptabilité Le « prix d'acceptabilité » est, en marketing ou en merchandising, le prix réputé être accepté par le plus grand nombre de clients potentiels d'un bien ou d'un service donné.
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Prix d'appel
Le prix d’appel est une pratique commerciale, assimilée à de la fraude, consistant à attirer la clientèle par l’annonce publicitaire de produits ou de services à bas prix, pour l’inciter à se rendre sur le lieu de distribution, puis, après annonce de l’indisponibilité des produits promis, la pousser à acheter des produits présentés comme similaires, mais d’un prix sensiblement plus élevé, générant une véritable marge.
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Prix de lancement
On nomme prix de lancement le prix fixé lors de la mise sur le marché d'un nouveau bien.
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Prix de marché
Le graphique de la formation des prix du marché dans un contexte de concurrence parfaite Le prix de marché est le prix des biens et services déterminés par l'offre et la demande dans les régimes d'économie de marché.
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Prix de transfert
Les prix de transfert sont ceux auxquels les sociétés d’un même groupe facturent les biens cédés ou les services prestés entre elles.
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Produit d'appel
Un produit d'appel est un produit vendu à un prix qui ne permet pas de profit direct par lui-même, mais qui peut induire des ventes dans le même commerce ou la même chaîne.
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Promotion commerciale
La promotion commerciale vise à développer les ventes d'un produit sous la forme d'action intensive conduite par l'offreur.
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Réduflation
La réduflation.
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Ristourne
Une ristourne est une réduction de prix déterminée après facturation en fonction du volume des ventes réalisé avec l’acheteur.
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Seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité correspond au niveau d'activité minimum à partir duquel l'activité d'une entreprise devient rentable, soit le moment à partir duquel les recettes obtenues couvrent l'ensemble des frais (fixes ou variables) exposés par elle.
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Stratégie
D'après le TLFi, la stratégie est un.
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Stratégie marketing
Une stratégie marketing est une démarche d’étude et de réflexion dont le but serait de s'approcher au plus près de l’adéquation offre-demande.
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Vente
Une vente est une convention par laquelle le vendeur s'oblige à livrer un bien ou un service, et l'acheteur à le payer.
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Vente à perte
La vente à perte, ou plus exactement la revente à perte, est une pratique qui consiste à revendre des produits en l'état, c'est-à-dire sans aucune transformation, à un tarif inférieur au coût d'acquisition ou au coût de revient.
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Redirections ici:
Grille tarifaire, Prix magique, Tarification.