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59 relations: Accords de Grenelle, Acheteur, Adjudication, Appel d'offres, Arrangement (musique), Autoritarisme, Éditions Dunod, Bon flic, mauvais flic, Chambre professionnelle de la médiation et de la négociation, Commerçant en droit français, Compromis, Concertation, Conciliation, Consensus, Consultation, Démocratisation, Désarmement nucléaire, Diplomate, Direction par objectifs, Discussion, Double contrainte, Enchère, François de Callières, Francis Walder, Gagnant-gagnant, Guerre anglo-espagnole (1585-1604), Guerres de Religion (France), Individualisme méthodologique, Intelligence collective, Jean Bornard, Laurent Combalbert, Management, Médiation, Menace dans les négociations, National Portrait Gallery (Royaume-Uni), Négociation collective, Négociation contributive, Négociation raisonnée, Négociation Responsable, Negotium, Organisation, Organisation mondiale du commerce, Otium, Paix de Saint-Germain-en-Laye, Palabre, Parlementaire (guerre), Participation (politique), Patricien, Perdant-perdant, Plèbe, ..., Pourparlers en droit civil français, Presses universitaires de France, Presses universitaires de Rennes, Protocole de Kyoto, Résolution de conflit, Somerset House, Techniques de vente, Théorie des jeux, Vente. Développer l'indice (9 plus) »
Accords de Grenelle
Les de Grenelle sont les résultats d'une négociation collective, menée à l'initiative du gouvernement en mai 1968, avec les représentants des syndicats de salariés et ceux des organisations patronales.
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Acheteur
L'acheteur intervient le plus souvent en tant que cadre pour rationaliser (comprendre « gérer intelligemment ») une ou plusieurs familles d'achats (groupes de marchandises que l'on peut regrouper dans des groupes homogènes), et par là même en optimiser le prix d'achat.
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Adjudication
L'adjudication est la modalité de vente d’un bien mis aux enchères par un juge, un notaire ou un fonctionnaire, octroyé à la personne offrant le prix le plus élevé.
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Appel d'offres
Ministère des Finances indonésien dans un journal local en 2009. Un appel d'offres (en anglais invitation to tender ou ITT) est une procédure qui permet à un commanditaire (le pouvoir adjudicateur) de faire le choix de l'entreprise (le soumissionnaire qui sera le fournisseur) la plus à même de réaliser une prestation de travaux, fournitures ou services.
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Arrangement (musique)
Code d'arrangement En musique, l’arrangement est une activité annexe à la composition musicale qui consiste à s’inspirer d'un thème musical préexistant en le recomposant en partie, ou bien par l'adjonction d'une instrumentation différente — orchestration — ou bien par réaménagement partiel de la mélodie.
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Autoritarisme
Non évalué. Légende/Fin col-end Le terme autoritarisme peut désigner aussi bien un comportement individuel que le mode de fonctionnement d'une structure politique.
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Éditions Dunod
Dunod est une maison d'édition du groupe Hachette Livre, spécialisée dans les ouvrages de formation universitaire et professionnelle et regroupe les marques Dunod, Armand Colin, InterÉditions, Ediscience, ETSF.
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Bon flic, mauvais flic
Masque de théâtre représentant la comédie et la tragédie La technique du « bon flic/mauvais flic » ou « gentil flic/méchant flic » est une tactique psychologique utilisée dans la négociation et les interrogatoires.
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Chambre professionnelle de la médiation et de la négociation
La Chambre professionnelle de la médiation et de la négociation (CPMN) est une chambre syndicale française qui représente les professionnels de la médiation.
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Commerçant en droit français
Un commerçant de détail à Paris En droit français, un commerçant est une personne physique ou morale qui fait des actes de commerce et en fait sa profession habituelle (Article L121-1 du Code du Commerce).
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Compromis
Un compromis est un arrangement dans lequel deux (ou plusieurs) parties font des concessions mutuelles dans le but d'arriver à une collaboration, ou en vue d'obtenir une majorité dans un groupe.
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Concertation
La concertation est l’action de débattre, dans le cadre d'un dialogue engagé entre tous les acteurs concernés, qui échangent leurs arguments, afin de prendre en compte les divers points de vue exprimés et de faire ainsi émerger l’intérêt général, en amont de la mise en forme d’une proposition, avant de s’accorder en vue d’un projet commun.
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Conciliation
Le terme de conciliation désigne une pratique amiable de règlement des différends assistée par un tiers, avant toute procédure judiciaire.
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Consensus
Un consensus est un accord des volontés sans aucune opposition formelle.
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Consultation
La consultation est l’action de consulter, de demander un avis.
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Démocratisation
La démocratisation est en premier lieu un processus au terme duquel un régime politique devient plus démocratique.
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Désarmement nucléaire
START Le désarmement nucléaire est l'expression qui désigne une volonté politique pour que les puissances militaires de par le monde contrôlent, limitent et réduisent leurs arsenaux nucléaires.
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Diplomate
Le diplomate français Charles-Maurice de Talleyrand-Périgord. Un diplomate est une personne désignée par un État pour mener des activités diplomatiques avec un ou plusieurs autres États ou des organisations internationales.
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Direction par objectifs
La direction par objectifs (DPO, management by objectives dans les pays anglo-saxons), consiste pour la direction d'une organisation ou entreprise, à fixer aux diverses unités composant ladite organisation, de manière unilatérale ou négociée, des objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs, à atteindre au terme d'une période déterminée (par exemple: pour la fin de l'année).
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Discussion
Une discussion est un processus itératif fait d'échanges interactifs d'informations entre plusieurs personnes, au moins entre deux personnes.
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Double contrainte
Une double contrainte (de l'anglais double bind) est une situation dans laquelle une personne est soumise à deux contraintes ou pressions contradictoires ou incompatibles.
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Enchère
Une enchère est une.
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François de Callières
François de Callières, ou Caillières, sieur de Rochelay et de Gigny, né le à Torigni-sur-Vire et mort le à Paris, est un diplomate et homme de lettres français.
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Francis Walder
Francis Waldburger, dit Francis Walder, né le à Ixelles (Bruxelles-Capitale) et mort le à, est un écrivain et militaire belge.
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Gagnant-gagnant
Un accord gagnant-gagnant (''win-win'' en anglais) est un accord par lequel chaque partenaire se préoccupe aussi de l'intérêt de l'autre, d'une façon également favorable à son propre intérêt.
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Guerre anglo-espagnole (1585-1604)
La guerre anglo-espagnole de 1585-1604 est un conflit intermittent, ponctué de batailles importantes mais très éloignées les unes des autres, et ayant opposé les royaumes d'Angleterre d'Élisabeth Ire et d'Espagne de Philippe II.
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Guerres de Religion (France)
En France, on appelle guerres de Religion les huit guerres civiles d'origine qui se sont succédé dans le royaume de France de 1562 à 1598, opposant partisans du catholicisme et partisans du protestantisme (les « huguenots ») dans des opérations militaires pouvant aller jusqu'à la bataille rangée.
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Individualisme méthodologique
L'individualisme méthodologique est un paradigme des sciences sociales, selon lequel les phénomènes collectifs peuvent (et doivent) être décrits et expliqués à partir des propriétés et des actions des individus et de leurs interactions mutuelles (approche ascendante).
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Intelligence collective
L'intelligence collective ou de groupe se manifeste par le fait qu'une équipe d'agents coopérants peut résoudre des problèmes plus efficacement que lorsque ces agents travaillent isolément.
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Jean Bornard
est un syndicaliste français né le à Bellegarde-sur-Valserine et mort le à Presles.
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Laurent Combalbert
Laurent Combalbert, né le à Toulouse, est négociateur, auteur, conférencier, formateur et chef d’entreprise.
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Management
Le management est la science sociale de la planification, de l'organisation Henri Fayol, Administration industrielle et générale: prévoyance, organisation, commandement, coordination, contrôle, Dunod, 1917, de la coordination* R. K. Sapru, Administrative Theories and Management Thought, Learning Private, 2010,.
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Médiation
La médiation est une pratique ou une discipline qui vise à définir l'intervention d'un tiers pour faciliter la circulation d'informations, éclaircir ou rétablir des relations.
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Menace dans les négociations
La menace est un outil couramment utilisé pour faire avancer une négociation entre deux parties.
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National Portrait Gallery (Royaume-Uni)
La National Portrait Gallery, parfois abrégé NPG, est un musée d'art ouvert en 1856 et situé dans le centre de Londres.
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Négociation collective
La négociation collective est une notion importante concernant les conditions de travail, «NOTES ET DÉBATS», La négociation collective transnationale en Europe: nécessité d'une initiative législative de l’UE, Revue Internationale du Travail Vol.
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Négociation contributive
La négociation contributive est une pratique utilisée dans le cadre de la médiation professionnelle.
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Négociation raisonnée
La négociation raisonnée est un mode de négociation commerciale ou non commerciale élaboré par des enseignants de Harvard, Roger Fisher et William Ury.
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Négociation Responsable
La Négociation Responsable (NR) ou Négociation Basée sur les Intérêts Globaux (NBIG) est un dispositif où "chaque protagoniste est appelé à assurer le leadership d'une partie des discussions et à utiliser la puissance des technologies numériques pour inventer un accord qui satisfasse les intérêts économiques, sociétaux et environnementaux des acteurs présents et absents à la table des négociations, qu'ils soient humains ou non humains".
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Negotium
Le negotium est un concept latin qui désigne toutes les activités productives et profitables, en particulier le commerce, par opposition à lotium.
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Organisation
Une organisation est en sciences sociales un groupe social formé d'individus en interaction, ayant un but collectif, mais dont les préférences, les informations, les intérêts et les connaissances peuvent diverger: une entreprise, une administration publique, un syndicat, un parti politique, une association, etc.
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Organisation mondiale du commerce
LOrganisation mondiale du commerce (OMC; en World Trade Organization, WTO, en Organización Mundial del Comercio, OMC) est une organisation internationale qui s'occupe des règles régissant le commerce international entre les pays.
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Otium
villa de la Rome antique. Lotium est un terme latin remontant au milieu du qui recouvre une variété de formes et de significations dans le champ du temps libre.
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Paix de Saint-Germain-en-Laye
11. Le traité de paix de Saint-Germain-en-Laye le met fin à la troisième guerre de religion.
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Palabre
Le mot palabre, qui peut être masculin ou féminin, vient de l’espagnol palabra qui signifie « parole » et « mot ».
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Parlementaire (guerre)
Un parlementaire est, en droit international, un individu autorisé par l'un des belligérants à entrer en pourparlers avec l'autre et se présentant avec le drapeau blanc.
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Participation (politique)
La participation désigne les procédures, démarches ou tentatives faites pour donner un rôle aux individus dans la prise de décision affectant la communauté ou l'organisation dont ils font partie.
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Patricien
Un patricien (du latin patricius, dérivé de pater qui signifie « père ») est durant la période romaine un citoyen qui appartient, par sa naissance, à la classe supérieure ancienne et traditionnelle, et qui par ce rang détient diverses prérogatives politiques et religieuses.
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Perdant-perdant
Le perdant-perdant est le résultat d'une interaction où la somme de décisions individuelles visant à maximiser l'intérêt de chacun aboutit à une combinaison de décisions minimisant l'intérêt de tous.
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Plèbe
La plèbe (du latin plebs, plebis) est une partie du peuple (populus) romain, c'est-à-dire les citoyens romains, distincts des esclaves.
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Pourparlers en droit civil français
Les pourparlers, également appelés négociations, ou étape pré-contractuelle, est l'étape qui précède la formation d'un contrat.
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Presses universitaires de France
Les Presses universitaires de France (PUF) sont une maison d'édition fondée en 1921 par un collège de professeurs.
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Presses universitaires de Rennes
Les Presses universitaires de Rennes (PUR) sont une maison d'édition universitaire fondées en 1984 à Rennes, en France, et rattachées à l'université Rennes-II.
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Protocole de Kyoto
Le protocole de Kyoto est un accord international visant à la réduction des émissions de gaz à effet de serre et qui vient s'ajouter à la Convention-cadre des Nations unies sur les changements climatiques dont les pays participants se rencontrent une fois par an depuis 1995.
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Résolution de conflit
La résolution de conflit est un concept associé aux relations humaines, principalement lié au management et aux méthodes et outils d'aide à la prise de décision.
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Somerset House
La Somerset House est un grand bâtiment néo-classique situé directement au nord du Waterloo Bridge, sur la rive gauche de la Tamise, dans le centre de Londres.
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Techniques de vente
Une technique de vente, ou en considérant que ces techniques sont toujours multiples, les techniques de vente sont l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial.
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Théorie des jeux
La théorie des jeux est un domaine des mathématiques qui propose une description formelle d'interactions stratégiques entre agents (appelés « joueurs »).
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Vente
Une vente est une convention par laquelle le vendeur s'oblige à livrer un bien ou un service, et l'acheteur à le payer.
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Redirections ici:
Negociation, Négociations, Négocier.
